Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales 1
Responsabilidades clave:
- Desarrollar y mantener mercados extranjeros mediante la adquisición independiente de nuevos clientes y el establecimiento de asociaciones a largo plazo-
- Gestione las relaciones con los clientes existentes mientras amplía el alcance y la profundidad de la cooperación con los socios actuales.
- Supervisar las operaciones comerciales internacionales-de extremo a extremo-, incluidas las negociaciones con los clientes, la ejecución de contratos, la gestión de pedidos, la coordinación logística y el servicio postventa-; establecer procedimientos comerciales estandarizados
- Analizar las tendencias del mercado global y los desarrollos de la industria para formular estrategias de ventas y lograr los objetivos de desempeño de la empresa.
- Liderar y orientar a los miembros del equipo de ventas junior para mejorar las capacidades generales del equipo.
- Utilizar plataformas B2B (incluidas, entre otras, Alibaba, Global Sources, Made-in-China) y redes sociales para la adquisición de clientes.
- Manejar la documentación de comercio internacional (L/C, conocimientos de embarque, documentos de despacho de aduanas) garantizando el cumplimiento de las transacciones.
- Proporcionar informes de ventas periódicos y comentarios de los clientes para optimizar los procesos e implementar mejoras.
- Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para ofrecer-información orientada a los negocios para la optimización de plataformas, sitios web independientes y operaciones de redes sociales.
Calificaciones:
- Licenciatura o superior, preferiblemente en Comercio Internacional, Inglés de Negocios o campo relacionado.
- Dominio fluido del inglés (escrito y hablado) para la comunicación profesional; Se prefieren habilidades lingüísticas adicionales.
- Conocimiento integral de procedimientos, regulaciones y métodos de pago de comercio internacional (L/C, TT, etc.)
- Fuertes habilidades de negociación, visión de mercado y capacidad para trabajar bajo presión.
- Es ventajosa la experiencia con plataformas B2B, sitios web independientes y operaciones de redes sociales.
- Dominio del paquete Office y sistemas CRM.
Especialista Comercial Internacional Junior 2
Responsabilidades:
- Ayudar a los representantes de ventas senior a desarrollar clientes en el extranjero a través de correo electrónico, llamadas telefónicas y ferias comerciales.
- Realizar un seguimiento de las consultas de los clientes y gestionar con prontitud las solicitudes relacionadas con pedidos-
- Gestione la ejecución de pedidos, incluida la preparación de PI, la coordinación del envío de muestras, el seguimiento de la producción y los arreglos logísticos.
- Mantener bases de datos de clientes y actualizar periódicamente los informes de ventas.
- Adquirir un conocimiento integral del producto y ayudar en la preparación de materiales de exhibición y material de marketing.
- Procesar documentación comercial básica (facturas comerciales, listas de empaque, verificación de conocimientos de embarque, etc.)
- Proporcionar apoyo general para las operaciones de comercio internacional según lo asignado.
Requisitos:
- Licenciatura o superior, preferiblemente en Comercio Internacional, inglés o campo relacionado.
- Certificación mínima CET-4 con habilidades de redacción de correos electrónicos comerciales e inglés conversacional básico.
- Conocimiento práctico de procedimientos de comercio internacional e Incoterms (FOB, CIF, etc.)
- Orientado a los detalles-con fuertes habilidades de comunicación y espíritu de colaboración en equipo.
- Competente en MS Office (Excel/Word); La experiencia en el mercado internacional de Alibaba es una ventaja
Especialista en operaciones de comercio electrónico B2B-1
Responsabilidades laborales:
I. Operaciones y gestión de la plataforma
- Supervisar las operaciones del ciclo completo-de Alibaba International, el sitio web corporativo y los canales de redes sociales globales (LinkedIn/YouTube/TikTok/Facebook/Instagram).
- Desarrollar e implementar estrategias de marketing digital para mejorar el tráfico de la tienda, las tasas de conversión y la visibilidad de la marca.
- Optimice las listas de productos (títulos, palabras clave, páginas de productos, videos, imágenes destacadas) para mejorar las clasificaciones de búsqueda y el CTR.
- Planifique y ejecute promociones en la plataforma (P4P, Top Ranking Display, marketing de afiliación) para impulsar la conversión de pedidos.
II. Análisis y optimización de datos
- Realizar análisis periódicos de la plataforma (tráfico, CVR, ROI) para perfeccionar las estrategias operativas.
- Supervise las actividades de la competencia y optimice los modelos de precios, las tácticas promocionales y las estrategias publicitarias.
III. Publicidad Digital y SEO
- Administre campañas de PPC (Google Ads, Facebook Ads) con optimización continua del ROI
- Implementar estrategias integrales de SEO (mapeo de palabras clave, desarrollo de vínculos de retroceso, marketing de contenidos) para el crecimiento orgánico de la búsqueda.
IV. Marketing y participación en redes sociales
- Administre cuentas corporativas de redes sociales con estrategias de contenido para aumentar los seguidores y las tasas de participación.
- Genere clientes potenciales calificados a través de canales sociales y campañas integradas de marketing por correo electrónico (EDM)
V. Colaboración entre-departamentos
- Asóciese con equipos de ventas para brindar soporte operativo (análisis de necesidades del cliente, informes de tendencias del mercado)
- Coordinar con equipos creativos para mejorar los activos de marketing (banners, videos, descripciones de productos)
Calificaciones:
Educación:
Se prefiere una licenciatura o superior en comercio electrónico-, marketing digital, negocios internacionales o un campo relacionado
Experiencia:
- 2+ años de experiencia práctica-operando Alibaba International (P4P, RFQ, pedidos de Trade Assurance)
- Historial comprobado en operaciones de sitios web independientes y Google Analytics
- Candidatos preferidos: gestión de anuncios de Facebook/LinkedIn o experiencia en optimización SEO
Habilidades técnicas:
- Dominio avanzado de Google Ads, Facebook Ads Manager y Google Analytics.
- Fuerte capacidad de análisis de datos para la optimización de estrategias.
- Dominio del inglés de nivel empresarial- (equivalente a TEM-8 o IELTS 7.0) para redacción de textos publicitarios de marketing y análisis de informes de la industria.
Atributos personales:
- Apasionado por el comercio electrónico-e-transfronterizo con gran agilidad de aprendizaje
- Excelentes habilidades de comunicación y colaboración en equipo.
- Pensador estratégico con habilidades creativas-para resolver problemas